Entender la diferencia entre plan de marketing y plan de negocios es el camino para el uso efectivo de ambos. El propietario o gerente de un establecimiento de cría y adiestramiento de caballos es el más importante recurso del negocio. Diariamente debe resolver temas de la más diversa índole y complejidad, teniendo en cuenta objetivos perseguidos para el negocio en el largo plazo.

Son tantos los elementos a tener en cuenta a la hora de resolver situaciones que en varias oportunidades las decisiones se postergan. Incluso una vez tomada queda la duda de si la decisión tomada fue o no correcta.

Vender un animal recién nacido por un excelente precio es una buena decisión? La sangre entregada por ese excelente precio puede hacer crecer a la competencia. No vender hubiera sido lo correcto? Si el animal sale bueno, sin duda. Pero y si no?

Preparar un plan de negocios ayuda a estructurar y priorizar el negocio.

Confeccionado el plan de negocios, el plan de marketing constituye la hoja de ruta para hacer que ese plan de negocios se haga realidad.

• Cómo será el negocio vinculado al caballo de polo en 10 años?
• Cómo será su establecimiento dentro de 10, 15 y 20 años?
• De dónde obtendrá sus ingresos? Cómo será la estructura de gastos?
• Qué parte de los ingresos surgirá de la venta de caballos jugadores, qué parte de la venta de embriones?
• Planifica contar con sponsors?
• Entre las actividades de su establecimiento, planifica el turismo receptivo?
• Las ventas se enfocarán al exterior, al mercado nacional o al local?
• La comercialización será directa o a través de distribuidores?

Muchos establecimientos no tienen formalmente desarrollados sus planes de negocios o marketing.

La razón que generalmente se esgrime para no tenerlos desarrollados es que el responsable está lo suficientemente atareado lidiando con el día a día, que el mercado cambia demasiado rápido y que los planes son sólo una montaña de papel difícil de leer y peor de implementar.

Coincido en que es inteligente no invertir recursos en hacer un plan si no se va a hacer uso de él. También es verdad que en una organización pequeña la misión puede ser tan pequeña que desarrollar un plan detallado parecería excesivo.

Un domador independiente puede crear un plan que sólo requiere de algunas horas de investigación, desarrollo y escritura. Ya si hablamos de un emprendedor que desea desarrollar un establo puede dedicar una semana entera investigando y construyendo un plan de 20 a 30 hojas.

Desarrollar planes de un centro de trasplante embrionario o un establecimiento dedicado a la cría o hechura de caballos con o sin infraestructura turística es un tema complejo.

Pese a lo anterior, muchas de las organizaciones modernas encuentran en el desarrollo del plan un elemento valioso que les permite elegir inteligentemente entre distintas alternativas, minimizando los riesgos del negocio y haciéndolo mucho más rentable.

Prestará sus mejores caballos a polistas reconocidos para que su establecimiento sea conocido en los torneos, contratará publicidad o realizará esas y otras acciones? En esos casos, cuántos recursos invertirá y qué porcentaje destinará a cada una?

Muy a menudo el empresario considera que los planes de negocios y marketing de su establecimiento residen en su cabeza. Pensando en el corto plazo, esto es así.

Debido al compromiso e involucramiento del propietario en el negocio, las tomas de decisiones de corto plazo probablemente serán las mejores.
Cabe preguntarse si están alineadas con los objetivos de medio y largo plazo ... Otro elemento que debe considerarse es qué sucederá con el negocio el día que el empresario tome vacaciones o se retire por fuerza mayor ... cuál será la hoja de ruta a seguir?

Texto original de Lisa Derby, publicado en equiworld.net, traducido y adaptado por Walter Neri, Contador Público posgraduado en marketing.